2024年05月23日
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“瓦”上玩花活,河南这家铝企四年成行业黑马|民营企业向新进化

来源: 发布日期:2024-05-15   打印
编者按:

2024年一季度以来,我国经济整体呈现恢复向好态势。国家统计局预计,如果不考虑基数影响,全年经济有望呈现逐步回升态势。

近年来,历经行业发展周期、经济周期、国际贸易形势等多轮震荡和复苏的民营企业,也正打破常规,革新变通——它们就像自行车比赛中的破风手,骑行在前,冲开风阻。

顶端新闻推出《破风启示录——民营企业向新进化》专题报道,一起探寻不断进化的河南民营企业,共同感知企业变革前行中的信心。

顶端新闻记者 金艾琳/文 宋若旻/图 部分图片为受访者供图

在当前的市场环境中,如何既顺应产业趋势的变化,又能在同类型企业中突围并塑造竞争优势?

这是在“铝”创新高的巩义,马少辉思考的问题。同样,这也是许多中小企业当下面临的发展问题。

作为一名土生土长的巩义人,马少辉见证了“铝都”的发展历程。如今,在巩义市回郭镇,马少辉也创立了一家从事铝精深加工的企业。

从见证者到入局者,不只是身份的转换,也是思维的变革。在他看来,企业要勇于进入“无人区”,只有做出差异化的产品,企业才能抓住市场赋予的机会。

【年产能达5万吨,数字化为企业带来“效率密码”】

马少辉的公司——河南钜润新材料有限公司位于巩义市产业聚集区,G310国道在公司旁穿行而过。交通、产业集聚等方面的优势,是巩义作为“铝都”不断向上生长的硬件条件。

这也让在南方打拼的马少辉看到了铝制品产业发展的机遇,他选择回到家乡创业,为“铝都”的发展作出贡献。

“从整个河南来讲,我们属于铝深加工的领军企业。”马少辉向顶端新闻记者介绍,钜润新材料主要对铝材、铝板、铝卷进行一系列的深加工并生产产品,主要产品包括彩涂铝卷板、幕墙铝单板、铝镁锰金属屋面、金属仿古瓦及各种仿石纹等产品。

这些在当地比较冷门的产品,应用的行业却很“热”。

顶端新闻记者了解到,钜润新材料的产品广泛应用于建筑外墙、屋面系统、家居、电子电器、灯具灯饰、食品包装(如铝餐盒、易拉罐盖、易拉罐拉环)等行业。

产品多元化的背后,是完整的产业链支撑。

钜润新材料拥有五条涂装生产线,四条为卷材辊涂涂装线,一条为板材辊涂涂装线,年产量可达5万吨。

很难想象,这是一家在2020年才注册成立的企业。在马少辉看来,效率提高的关键,是数字化带来的利好。

“我们正在进行数字化产线的改造,1到2年估计要全部改完。”马少辉提到,不仅是生产管理,公司的财务管理等都在进行数字化改造,开始运用ERP管理软件进行相应的企业管理。

数字化改造说来容易,但关系到一个企业经营思维的再造,这中间的困难可想而知。

在钜润新材料数字化的进程中,也充满着许多不接受的声音。前期将纸上的数据上传到系统当中,也有人质疑是“制造新的麻烦”。而对于这些声音,马少辉认为,数字化是早晚要经历的一个过程,从不接受到接受,这个过程肯定是要经历的。

他举了一个例子,拿彩铝的产品稳定性来说,运用色浆进行调色,以前都需要目测来进行判断调色的准确度,如今电脑自动“下料”,原来至少四五个小时调色过程,现在20分钟左右就可以完成。

和一些制造企业观望的态度相比,马少辉确实“下手”更快。对比改造前,钜润新材料如今的生产效率提升了40%左右。

【给古建筑做“瓦片”,市场倒逼成长】

一块铝的“突围”,不只有数字化的革新,对赛道的认知和把握也很重要。

近年来,随着铝产品生产技术不断升级,铝产品应用领域也在不断拓宽。身处回郭镇的马少辉,敏锐地感觉到铝行业竞争越来越激烈,做生意没有以前“容易”了。

“遇到的困难主要还是市场的压力,采购行业‘内卷’比较厉害,大家都在竞争一个市场。”马少辉说,产品的同质化比较严重,价格竞争激烈。而相应环保政策落实,也对行业的发展提出了更高的要求。

这不仅考验着铝产品企业技术上的创新,成本控制、经营方向等因素也成为一家铝企的竞争优势。

怎样在市场上立足,成为了企业生存的关键问题。

在南方做了多年销售工作的马少辉深知,客户就是市场,在客户身上寻找答案,总是没错的。于是,他要求销售团队,一定要对老客户及时进行回访,建立长期的合作关系,保证市场的份额。与此同时,钜润新材料通过多元化采购策略,来降低企业成本风险。

(图说:钜润新材料为传统建筑增加仿古铝瓦)

“客户觉得难开发的产品交给我们开发,这就有机会开拓新的市场。”马少辉提到,在一次偶然的机会下,他接到了仿古铝瓦的订单。这一次,马少辉打开了新的市场。

相比于传统材料,仿古铝瓦克服了被虫蛀、不防火、开裂、变形等缺点,再加上本身拥有强度高、质量轻、耐腐蚀性等特点,成为仿古建筑的理想材料。不过,做瓦片容易,传统建筑的斗拱、戗兽等元素想要刻画得惟妙惟肖,则需要一定的技术突破。除此之外,用铝代替传统的砖瓦,安装时方便程度和衔接技术,成为需要突破的难点。

(图说:仿古铝瓦系列产品)

既要传承古建筑文化精髓,又要运用现代的材料和技术,这也让研发团队陷入了思考。

伴随着对材料和技术进行不断试错,钜润新材料研发团队采用铝镁锰合金为基材的铝板,通过冲压、制膜成型等多道工序,生产出了仿古铝瓦系列产品。而在安装上,仿古铝瓦相关产品通过屋面打螺丝焊接安装,相比于传统瓦片冬天冻裂、夏天暴晒会产生脱落的问题,仿古铝瓦对行人的安全有了一定的保证。

这次的成功,也打响了钜润新材料在仿古铝瓦相关产品上的名号。

在这之后,钜润新材料陆续接到了来自全国各地的订单。

【永远比客户多想一步】

当前的钜润新材料,不只对仿古铝瓦相关产品进行拓展。

在成功开发了多款新型彩涂铝卷产品后,全铝家具、大型建筑等领域,马少辉一直在不断跨界。随之而来的,钜润新材料的市场也在不断扩大。

2020年开局遇上疫情,企业们的持续性生产受到挑战。这让成立时间不太长的“萌新”铝企钜润新材料深知市场和客户的宝贵。

“没有订单,生产就不能饱和,所有的成本管理都是空谈。”在马少辉看来,对于制造行业来说,一些产线开开停停所带来的成本耗费,只会越来越大,解决这个问题的方式是不断找市场,不断探寻彩铝的应用边界。

(图说:钜润新材料彩涂铝卷定制产品)

每一次的跨界,马少辉都会感谢客户带给它的难题和灵感。因为每一个客户需求的背后,都会开拓出一个细分的市场。只有通过不断的产品创新和工艺改进,一家“初出茅庐”的铝企才能够适应市场的变化,在市场上突出重围。

马少辉认为,永远都要比客户多想一步,拜访客户、邀请客户参观企业,其实就是另一种方式的市场调研。

“不断的技术创新和市场拓展,我们的发展目标是成为彩涂铝卷行业的领导者。”马少辉说,2024年,钜润新材料要提高20%的产量,聚焦绿色建筑和智能制造两大业务板块,实现企业的可持续发展。

 

( 编辑:tln )