| 河南“90后”姑娘自学非遗绒花，从卖不出去到月销30万，还带出20多位“簪娘”，连新疆西藏都有粉丝
“设计、制作非遗绒花，每天欣赏美、创造美，还能带动更多乡亲就业增收，这是多幸福的事儿啊！”
——主理人感言
金秋时节，馥郁清甜的桂花香铺满乡野，沁人心脾。而在方城县释之街道韦庄社区，这份秋日雅致被“90后”创业者杨丰献搬进了直播间。
“这款‘蟾宫折桂’质感温润、古朴典雅，能适配不同的古风妆造，喜欢就抓紧下单啦！”10月9日，走进杨丰献的锦簪阁非遗绒花工坊，只见她正在直播间里展示自己设计的新款绒花，后台实时订单不断。
线上销售火爆，线下生产火热。工坊另一角，20多名簪娘正忙碌有序地赶制订单：一把蚕丝线，几根铜丝，一拴一捻、定型上色、反复修整，巧手翻飞间，一朵朵灵动的绒花制作完成。
“我们的绒花都是按照传统工艺手工制作。工艺简易的品类一天可制作100多枝，工艺复杂些的能完成六七十枝，一花一叶，都是功夫。”杨丰献说。
看似小巧的绒花，却承载着源远流长的传统文脉。绒花是以天然蚕丝与铜丝为原料制作的传统饰品，谐音“荣华”，寓有吉祥、祝福之意，其历史可追溯至唐代。南京绒花、北京绒花等均被列入非物质文化遗产名录。
那么，河南姑娘杨丰献又是如何与这项千年非遗结缘的？
今年30岁出头的杨丰献，素来喜爱汉服文化，在古风配饰领域摸索多年，从团扇制作到发簪设计，一一尝试，销量却一直不见起色。
转折发生在2023年。她偶然间在网上看到一则绒花发簪制作的视频，大为惊奇，当即下决心自学这门传统手艺。
不拜师，纯自学，可古老手艺的门槛哪是轻易就能跨越的。炼丝、染色、劈绒、勾条、烫绒、打尖、传花、粘花……十几道纯手工工序繁复精细，稍有偏差，整朵花就会变形损毁。
“练习过程中我也曾因屡屡受挫想要放弃，但绒花工艺繁复精妙，越是用心打磨，成品越是惊艳，我也越难以放弃。”就这样，反复观看视频学习、静下心来揣摩、沉住气练习，杨丰献制作的绒花越来越精巧灵动，达到了量产出售的标准。
“妙手生花”不易，“花开四野”更难。又一个难题横在了杨丰献面前：绒花的主要消费者是古风爱好者，属于小众群体，单凭本地市场，根本卖不出去几枝。
年轻成了优势，作为熟悉互联网的“网络原住民”，杨丰献很快找到破局思路——直播卖货。说干就干，2023年7月，她在抖音开设“锦簪阁”同名直播间，主打原创古风绒花头饰。
但开播之初，直播间粉丝寥寥。杨丰献把目光投向古风领域的网络达人，邀约对方试戴推介绒花。一次次请求如石沉大海，但她并未气馁，拿出更精致的作品、更诚恳的态度，对方终于有了回应。
借助网络达人的影响力，杨丰献的直播间慢慢积攒了人气。每天两场直播，推介新品、分享头饰搭配巧思，日复一日、年复一年，4年下来，小绒花一点点走向了大市场，连新疆、西藏都有她的粉丝。
如今，凭借精良做工、新颖款式与亲民定价，杨丰献的绒花月销售额达30万元左右，旺季可达50万元。几百人的工坊粉丝群建了好几个，每天都有人在群里晒出簪着绒花的美图。“能够把古老的非遗绒花推介给全国各地的爱好者，让传统手艺被看见、被喜爱，我也很有成就感。”杨丰献坦言。
绒花消费者群体不大，但黏性很强、复购率高，产品上新速度得跟上。杨丰献一边钻研传统绒花范式，一边结合当下年轻人喜爱的国风审美进行款式创新。“‘金风玉露’‘暮春归’‘小财神’……我设计的绒花已经有1000多款。我想让传统绒花适配汉服、日常穿搭等多种场景，让非遗真正融入生活。”杨丰献眼里闪着光。
一人深耕、众人受益，一门非遗、盘活一方。杨丰献的绒花工坊，吸纳了周边20多名留守妇女务工。她们在杨丰献的指导下，掌握了绒花制作手艺，从“宝妈”变身“簪娘”，在家门口就业增收。
“能靠自己的手艺挣钱，可自豪了。”家住附近的簪娘赵盼，在工坊务工已近3年。此前她没有固定工作，常年居家照料孩子，如今靠着绒花手艺，每月能有3000多元收入。
白天在工坊指导簪娘制作绒花，晚上在直播间直播几个小时，凌晨回到工作间设计新品，杨丰献的一天，忙忙碌碌，却又无比幸福。扩大工坊规模，吸纳残障人士就业，开设绒花展示体验中心……她心中，还有许多梦想等待实现。
( 编辑：mengj ) |
河南“90后”姑娘自学非遗绒花，从卖不出去到月销30万，还带出20多位“簪娘”，连新疆西藏都有粉丝
来源： 发布日期：2026-10-17 打印
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