借助电商平台 突破营销瓶颈

 

　　张卢峰今年39岁，毕业于洛阳林校，曾在卢氏县核桃集团有限公司工作。几年后，厂里效益不好，员工纷纷自谋出路。张卢峰用厂里分给的2亩地，开始种植核桃，由于技术精湛、经验丰富、熟稔市场行情，几年下来利润颇丰。为进一步扩大经营，他在2009年牵头成立了集核桃种植、良种繁育、加工、销售为一体的卢氏县香盛轩核桃专业合作社，准备带领社员大干一场。

 

　　2013年，张卢峰蓬勃发展的核桃事业遇到了营销瓶颈。由于没有及时运用互联网发布推介产品，合作社的订单与销量双双下滑。“我经过了解才得知，很多客户开始直接通过网络寻找供货商。”面对困境，张卢峰决定顺势而为，采用在百度平台上设置关键词的方式，对合作社的产品进行搜索推广和网盟推广。

 

　　不久，一位驻马店的客户在网上搜索到张卢峰出售核桃苗的信息，就来电咨询。双方经过电话沟通、洽谈，最终顺利成交订单，单笔销售额8000余元。这笔来自网络的第一单生意，进一步坚定了张卢峰发展电子商务的信心。

 

　　从2014年开始，合作社先后投入资金15.5万元，积极开展电商活动，建设了香盛轩核桃专业合作社官网和“掌上特色农业网”手机APP客户端，加入阿里巴巴三门峡产业带、签约了“一亩田”，注册了“卢氏核桃网”淘宝店。2015年3月，合作社仅网上销售核桃苗就有50余万元，比2014年同期翻了一番，净利润同比增加10%，客户遍布河南、四川、新疆等地。

 

　　“网络营销关键是选好适合自己产品的电商平台，才能达到最佳销售效果。”张卢峰说，“下一步，我们计划加大资金投入，进一步完善网络营销渠道；加入腾讯网络平台，建立‘微营销’店铺……”