【“新”青年】把国货卖到墨西哥 一个“00后”的“不标准答案”

　　4月16日晚上9点，郑州青年刘宸敖准时打开电脑，开始与墨西哥的供应商、中墨两国的海关以及中国香港的仓库进行密集对接。

　　此时，距离他从国家电网辞职，刚好过去一年多。彼时，他是负责电力巡检的无人机“飞手”——那是长辈眼中的“标准答案”：稳定、体面、一辈子不用愁。

　　“但我不想一辈子望到头。”这个25岁的年轻人说。

　　刘宸敖检查店铺运营情况 摄影 万庆丽

　　从一个人背着包跑义乌、跑深圳，到拥有15人的小而精团队;从踩坑封店亏掉七八万元，到把一款国产“飞行魔法球”在墨西哥卖成爆款——他只用了18个月。如今，他是TikTok墨西哥头部卖家，手头二十几家店铺，其中有五六个都是头部店铺。单个头部店铺月订单达四五千单，月利润稳定在十几万元。

　　“不要等等看，要先迈出去这条腿。” 刘宸敖说。

　　2024年，刘宸敖从黄河科技学院毕业。毕业那年，他考取了无人机飞行执照，以应届生身份进入国家电网。“这个职业对我来说，就是一个‘标准答案’。”他承认这份工作的价值——稳定、政策好、福利优。但日复一日，他感到一种“麻木”：“你一直是一种执行者，而非决策者。再干五年十年，这一辈子就是在飞无人机中度过。”

　　刘宸敖接受采访 摄影 万庆丽

　　由于大学期间学的是跨境电商，也做过亚马逊，他开始不断关注外界的信息，留意到TikTok在墨西哥市场正在起势。人口过亿、电商渗透率上升——这些信号在他眼里就是机会。

　　最终，刘宸敖决定跳出来了。无人机“飞手”是很好的职业，但还是自己创业更有盼头。辞职的决定在家里掀起了波澜。家里是典型的教育系统家庭，老一辈的想法很朴素：稳定压倒一切。

　　“我跟他们说，年轻不闯，等到干了五年十年，你再闯已经没有那个拼劲了。”刘宸敖解释说，最终，父母虽然不理解，但还是尊重了他的选择。

　　2025年1月，TikTok Shop上线墨西哥市场，刘宸敖成了第一批入局的卖家。

　　当时，很多跨境电商做的都是美区和东南亚，这是非常成熟的市场，竞争激烈。刘宸敖“反向”瞄准墨西哥这个成长性市场，“有机会，也没那么卷。”他非常看好自己的判断。

　　理想很丰满，现实是从踩坑开始的。

　　前前后后封了七八个店铺。大学攒的钱、家里给的创业资金、在国家电网挣的工资——投进去七八万，几乎亏完。封一个店心疼一次，因为投进去的不只是钱，更是心血。但每一次踩坑又相当于交了“学费”，让他也迅速成长。

　　转机来自2025年下半年，一款“飞行魔法球”突然卖爆了。当时墨西哥的玩具品类不多，但墨西哥人对很普通的直升机玩具感兴趣。“我们就想，为什么不做一款飞行球?成本低，普通人也能接受。”刘宸敖说，这个球晚上开灯后颜色艳丽，很对墨西哥人的胃口。

　　最终，刘宸敖团队运了三个海运柜，六七万件“飞行魔法球”，成为当时类目的销量榜首。他也在踩了很多坑后发现了适合自己的创业模式——从当地档口拿货反而便宜很多，因为没有物流成本。

　　据介绍，TikTok Shop有一个“新手村”的概念，店铺卖到200单以上，平台的检测相对宽松一些。就这样，通过不断的摸索、踩坑、扩大，刘宸敖的店铺顺利通过“新手村”，体量一点一点变大，干成TikTok Shop墨西哥头部卖家。

　　如今，在刘宸敖的货盘里，爆品频出。传统农机、保健品，尤其是假睫毛、美甲、指甲油——那些在中国被认为“颜色过于艳丽”的产品，在墨西哥却是硬通货。“墨西哥人对色彩的喜爱程度Max，大红色非常受欢迎。”刘宸敖说，所以美妆是他的下一个重点，“电商消费以女性为主导，美妆是消耗品，复购率远高于玩具。”

　　直面AI：赋能与焦虑并存

　　很多人以为TikTok带货就是拍视频碰运气。刘宸敖解释说，传统电商是“货架逻辑”——用户带着需求来搜索，拼的是价格和排名。而TikTok是“内容逻辑”——通过视频激发用户的潜在需求，把产品推给可能不需要、但看了就想买的人。

　　策略上，他不靠低价内卷。比如一款痘痘贴，视频不会说“便宜好用”，而是问：“你是否因为脸上的痘痘不敢出门?”然后用AI演示使用前后的效果对比。用户被戳中痛点，自己就会下单。

　　AI是他手里的一把利器：选品、扒数据、看市场、定标题、修图、做视频。“就差帮你打包发货了。”刘宸敖笑言，但他也有焦虑：“以后如果所有人都能用AI轻松搞定选品和内容，那我们花几百万建的货盘优势可能就被稀释了。”这种焦虑，来自技术平权——当工具人人可用，竞争就不再是“会不会用”，而是“谁跑得更快”。

　　墨西哥与中国有14个小时的时差。国内的夜晚，正是墨西哥的白天。

　　如今，刘宸敖的一天从早上9点开始，看仓库报告：哪些爆品快断货了?昨天发了多少单?然后是学员运营、处理退货纠纷。

　　刘宸敖考察福州摆件厂 受访者供图

　　下午的时间，他要么在出差——去许昌谈假发厂，去深圳看电子产品，实地验货、谈价格;要么让团队做市场调研，判断一款新产品在墨西哥有没有机会。

　　到了晚上，就到了真正的“作战时间”：和墨西哥档口确认库存，和物流公司沟通清关进度，和香港仓库核对发货情况。

　　刘宸敖(左一)考察许昌假发厂 受访者供图

　　每天都要忙到凌晨两点半到三点。父母心疼他太累。但在刘宸敖看来，这是自己选的赛道，再累也有盼头：“在办公室写PPT是奋斗，在镜头前让万里之外的墨西哥人认可中国制造，也是奋斗。”

　　从一个人单干，到拉起一支15人的团队。团队甚至没有固定办公场所，大家居家办公，各司其职，胜在小而精，效率竟比坐办公室还高。

　　团队进行工作汇总 受访者供图

　　从国家电网的无人机飞手，到TikTok墨西哥头部卖家;从一个人熬夜作战，到带着一群普通人出海——刘宸敖用18个月走完了这条“不标准”的路。

　　“未来属于青年，希望寄予青年。”2026年五四青年节即将到来，这个25岁的年轻人用自己的选择证明：青春的答案，从来不止一种。而此刻，他精心准备的一批潮流好货已经越过重洋，在墨西哥的仓库里，等待着美洲的夏日狂欢。(文 万庆丽)